亚马逊新手电商如何走向大卖之路?创业项目应该如何选择?_创业商机网

admin 2019-09-16 09:22 阅读:0

卖创业项目一、上架产品有两种方式:自建和跟卖与铺货

卖家上架产品有两种方式,一种就是使用UPC新建产品,另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建:自建listing,也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品,如果重复上传,可以提高产品的曝光率,前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词,最好不要重复。

跟卖:对于新卖家,如果有一款搜索排名或者销量第一的产品,那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然,跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是, 卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权,卖家B跟了,轻则卖家A投诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。

铺货:我们现在主要在做铺货不用担心侵权的问题,侵权的话只是给商家造成一定的影响,举报会直接封店,当然我们在做这种模式也是经过很多商品筛选出来的。

备注:跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是Buy Bo  x?

就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点,抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox资格,以下三点是关键:价格,卖家信誉和是否有做FBA,优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。所以在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息(抢到跟卖),   而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台,有一栏 "promotion",大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。具体如何用亚马逊 “Coupons+Promotion”的策略为运营加分,请参考《亚马逊后台的多种活动方式》有详细讲解。

三、优先做FBA跟FBM的区别

使用 FBA 的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯,从架上把商品包装并且寄出。

FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货,规划运送,提供顾客服务都是卖家的责任。风险几乎是零。

如果您经营一个网站或是实虚结合的商城,可以节省仓橱存放  的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面,如果您的商业模式是得迅速的装配货物,那 FBA 是最好的选择。

FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而,卖家必须应付挑选,包装,运送和顧客服務的問題,在这最主要的是FBM他的风险问题,大大降低你自己的风险,直接去做FBA不懂行不了解,肯定会亏,做FBM前期的了解后期的一个FBA效果会很好。

四、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标,并加以充分利用,保护好产品的前提下,提升排名,提高销售额,不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好,没有超标或  者违反政策的情况下,所有指标是显示绿色的。

重点关注这三大指标,这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect R  ate ( 订单缺陷率)

Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)

Late Shipment Rate (延迟发货率)

备注:掌握亚马逊的平台规则,合理利用就是赢家。每一个指标都很重要,不要抱任何侥幸心理,认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息,通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心:尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在。