周宙景:我对代理的重新认知_创业商机网

admin 2019-11-14 13:07 阅读:0

去年好项目创业代理听说广州今年夏天的天气比去年冬天的天气还冷了,你过得还好吗?今天,大叔我想谈谈我对代理这个事的重新理解。

代理我们也俗称“代理商”,我们先来看看百度百科的解释:代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

从解释里我们可以很简单理解,代理其实只是一个销售渠道,但是和传统销售渠道不一样的是,代理卖的并不是自家的产品,而是别人家的产品。那为什么要卖别人家的产品呢?道理也很简单,大家应该都知道。那就是别人家的产品比较成熟了,相对自家一些不成熟的产品更好卖些。

今天大叔的主题是:选择做代理比从零到壹创业更加可行!下面大叔我简单论述我的个人观点。

第一:做代理比从零到壹创业风险更低。创过业的人都知道从零到壹创业是个九死一生的活,在目前艰难的大环境下甚至是百死一生。从零到壹意味着模式需要去验证,产品需要完善,风险没办法把控,盈利模式需要去寻找,没有品牌背书,资源只能靠自己慢慢去积累,这一切的一切都是未知数,哪一个环节没做好都有可能会挂掉。而代理则不同,选择代理说明产品已经获得市场一定的认可,模式也已经被市场验证过,盈利模式也没问题,还可以背靠总公司的资源,只要负责前端的执行就可以。这就好比打仗,一名战士有老将带比自己上战场更有胜利的机会。所以做代理比从零到壹创业风险更低。

第二:做代理比从零到壹创业更快进入正轨。从零到壹创业是一个漫长摸索的过程,与此同时也是漫长的烧钱过程。很多人觉得创业是个很高大上的活,觉得开个公司好厉害,但只有行内人才知道,创业前期是非常苦逼的(创业神童例外)。我们身处的是一个巨大的商业社会,我们的一举一动都是需要花钱的,创业前期是没有那么多的收入的,更多的是支出,同时创业的人是没有工资收入这种说法,只能是掏自己的钱,如果现金流不充足,随时都会面临现金流断裂而导致公司不能正常运转,以至于公司很容易倒闭。这里也建议如果是要先投入再有产出的创业(比如实体),如果不是现金流很充足,还是先不要创业,不然会死的很惨。如果是资源型创业(比如中介服务)可以例外,因为一开单就有收入,前期投入不会很大,但是产出的效果可以很迅速。而做代理则全然不同,后端的路总公司已经基本铺好,我们只要负责前端的投入,这样就能很快步入正轨,因为少了前期摸索的时间。

关于创业这件事,很多人没真正去理解过这件事,更多的是觉得这个事很牛逼,很高大上。大叔我本人的理解是我觉得我们每个人通过自己的劳动行为去获取收入的行为都叫创业,所以上班也是创业的一种。上班的这个行为本质上也是一种代理,代理的就是自己上班公司的产品。

最后,从零到壹创业这个行为风险巨大,如果没有做好充足的准备,先从做好代理开始吧。

  新浪财经讯由中国商务部、科技部、工信部、国家发改委、农业农村部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院等国家部委和深圳市人民政府共同举办的“第二十一届中国国际高新技术成果交易会”于2019年11月13日-17日在中国深圳举行。深圳证券交易所党委委员、副总经理彭明出席“新时代、新技术、新经济”主题论坛并演讲。

  彭明表示,深交所现在三个板块,在一些重要的指标上,在全球资本市场交易所同行具有非常好的地位。根据世界交易所联合会,WFE的统计,过去三年,2016、2017、2018三年,我们的股权融资额全球第一,就是IPO加上再融资,我们的新增上市公司加速全球第二,成交额全球第三,可以说是衡量一个交易所十分重要的几个指标,我们都在全球占有很好的位置,应该说也是全球资本对于中国高新技术产业企业的认可。

  以下为演讲实录:

  谢谢主持人,尊敬的各位来宾,大家下午好,非常高兴能有机会和大家交流资本市场与产业创新。

  今年是第21届高交会,我们回想20年前,20年前1999年,深圳有几件当时看似不相关的事,实际上非常相关,一个就是变成高交会,第二个是成立了创新投,第三个是筹备创业板。

  经过了20多年,我们看到了资本市场与高新技术产业之间的良性互动结出了硕果,先后度过了20周岁重要关口之后,我们来参加这个高交会论坛,也是感叹良多,我们也可以看到深交所服务于高新技术企业的发展,也使我们收获了不少,向大家报告一下,深交所现在三个板块,在一些重要的指标上,在全球资本市场交易所同行具有非常好的地位。根据世界交易所联合会,WFE的统计,过去三年,2016、2017、2018三年,我们的股权融资额全球第一,就是IPO加上再融资,我们的新增上市公司加速全球第二,成交额全球第三,可以说是衡量一个交易所十分重要的几个指标,我们都在全球占有很好的位置,应该说也是全球资本对于中国高新技术产业企业的认可。

  交易所发展到今天这么一个位置,我们也面临许多挑战,就如我们今天大家所看到的一样,我们产业也面临很多的挑战,包括区块链、人工智能、技术对于整个产业带来了很多机遇和不确定性,对金融也带来了很多冲击和挑战,深交所目前我们的板块特色,我们希望能够聚焦于服务高新技术产业的企业。

  我们的创业板跟大家分享一下当前的结构情况,我们根据相关的数据统计,有这么几个特色是创业板鲜明的板块特点,第一,规模聚集。高新技术企业的聚集,截至10月底,上个月底,创业板的上市公司是776家,总市值5.7万亿,9成以上是高新技术企业,有103家企业曾获得国家科学技术进步奖,年平均研发强度超过5%,拥有发明专利3.5万项,我想这些数据鲜明地表现出来了创业板的高新技术特色。

  第二,优质的创新企业已经涌现出来,大家都很羡慕,纳斯达克48年的时间之内培育出了很多全球知名的大企业,我们看创业板10年,其实也出现了一些可以说发展很不错的企业。截至上个月底,创业板有五家公司的市值超过了1000亿,有24家公司的市值超过了300亿,近9成公司是盈利的。大家想一想,一个板块里面90%的企业是盈利的,其中还有不少头部企业市值超过了1000亿,我们只是10年,如果再过20年、30年呢?我想我们的创业板一定也会诞生伟大的启用。

  第三,创业板推动了创新产业与资本的良性互动。我们有一个统计数据,创业板的上市公司当中,60%有风险资本在上市前支持,就是上市以前我们的风险资本投入了,创业板也吸引了大量的高层次人才的涌入,股权激励和员工持股计划覆盖员工超过11万人,就是说在创业板的上市公司里面,有11万高层次人才有股权激励,所以大家可以看到,创新的要素里面,钱从哪儿来,人才从哪儿来,动力从哪儿来,我们创业板在这几个方面都给予了很好的支持。

  接下来我想向大家介绍一下,深交所如何致力于构建一个创新友好型的市场支持体系。包括三个方面,第一,支持创新的多层次股票市场体系。大家回头想一想,20年前,在我们内地的资本市场上市融资的主体是谁?主要是国有企业,经过了这些年的发展,现在已经形成了从私募创投新三板到科创板、创业板、中小板主板的多层次市场体系,融资的主体、主角也变成了科技创新企业,这是一个巨大的变化,20年,我们深圳市这边主板是市场化蓝筹的聚集地,大家可以看到万科、格力在我们的主板通过市场化的竞争起来的,我们中小板是细分行业冠军的主平台,包括海康威视、科大讯飞等等著名的细分行业龙头都在中小板。我们的创业板刚才介绍了,专注于服务高科技、高新创业企业,这么多年来,市场融资应该说是非常好。

  第二,形成了支持创新的多元化产品体系。我们深交所市场推出了创新创业债,包括创新的金融ABS,还有知识产权证券化等新兴产品,发展了高信用等级债,为新经济企业提供多样化、高效的融资工具。除了上市以外,我们还可以发债,还可以资产证券化,我们也构建了以创业板指数为核心的系列科技创新指数产品助力投资者分享新兴产业的成长红利,这是多元化的产品体系。

  第三,形成支持创新的多维度服务体系。早在15年前,我们就与科技部一起对接服务高新技术园区的企业,我们成立了一个平台,叫创新创业投融资服务平台,这个平台是想为大量的科技初创企业提供与风险资本的私募对接服务。如今,已经扩展到了全球40个国家,都接入了这个系统,促进了私下的私募融资超过了300亿,取得了非常好的效果。我们在各个省建立了服务基地或者联络处,为各个省的高科技特色企业上市提供专业化的在地化服务。从西部到东北,从沿海到内地,我们都构建了一套多维度服务体系,这是我们服务创新友好型的这么一个市场体系做的一些工作。

  大家也知道,我们的资本市场近期有一系列的改革举措,中国证监会也发布了全面升改的工作安排,前一阵子网上非常多,我们深交所也在里面承担了很重要的职责,包括如何进一步扩大我们创业板的包容性,为新经济企业高新技术企业融资提供更好的服务。我们也会有相应的产品指数体系的改善,为全面完善我们的创新友好型市场体系做出更多的努力,我们也期待着更多高新技术企业到深交所来上市,或者利用我们的工具来发展,助力深圳经济的高质量发展。谢谢大家。

责任编辑:李昂